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外贸和翻译的会展掘金术

2004年12月14日出处：

点石故事：

    在每年两界的广交会上，记者亲眼目睹在会展界活跃的一类金领人士：懂贸易的翻译人才。

    刚刚带领了一个俄罗斯贸易团，从广交会流花路展馆出来的陈某，没有因为疲惫抹去脸上闪烁的喜悦。年仅28岁的陈先生是个活跃在会展界的自由职业人，毕业于俄文专业，经过几年的贸易往来后，他年收入逾20万，成为惹人眼红的金领人士。

    陈先生1999年毕业后来到广州，当时学过俄文的他很茫然，不知道如何发挥自己的专长，所以一开始在一家外资公司从事收发货的报关人员，收入一般。一个偶然的机会，他公司一个俄罗斯客户去广交会需要翻译，公司让他陪同一起去。陈先生诚恳塌实、认真负责而且思维敏捷，从事的报关工作耳闻目染懂得不少贸易知识。一个星期的合作后，俄罗斯客户十分欣赏他的为人和才能，不仅给了2000元报酬，而且请他成为中国的联络人，临走时告诉陈，我们俄罗斯有很多人来中国做贸易，但是很少能找到像您这样懂翻译、懂贸易又值得信赖的人。

    从那次开始，聪明的陈先生开始留意广交会，并逐渐加深了对会展行业和其他许多行业的了解。几年之后，陈先生和其做俄文翻译的同学均辞职成为自由职业人，凭借对会展和其他多行业及其产品的了解和参展的专业经验，陈先生在许多国际大型展会上都带团参展，每次展会结束，还带领团队去中东部考察生产地，比如去宜兴看紫砂壶，去景德镇看陶瓷等等。陈先生带团参展每日报酬通常是800—1000元，而据陈先生说，他的收入不体现在这方面，主要是和外商及国内厂商建立的友好合作关系带来的高收入。现在，许多来中国做生意的俄罗斯人都聘请陈先生作为中国的联络人，将发送货的权力和贸易分红给他。

成金观察：

    在会展人才稀缺的今天，行行业业学有专长的人都有机会从会展的金矿中掘金，像陈先生这样，他懂贸易、懂外语、懂会展的专业服务人才，一样能够成功的在会展领域占局一席之地。

    在经济全球化的背景下，展览面对的人群更加国际化，语言交流成为一大障碍。在广交会，有这样一种景观，在展览馆门口密集着大学生举着应聘的牌子排队等候现场翻译工作，他们大部分是英文翻译，英文翻译的日报酬在200元左右。而实际上，展览会上的英文翻译比较多，但来广交会的还有许多是使用其他语言的外商，据一跨国公司会展资深客户经理说，欧洲客商急需意大利语、德语、俄语等翻译，这些语种的翻译日报酬在600—1000元左右，如果促成交易，还有不菲的分红，此外还有韩语、越南语、日语等也是走俏的语种。此外，外商更喜欢这类翻译人才懂得贸易并精通行业，出于贸易的信任问题，还要关注这类人才的品格，遇到品格优秀的综合性人才，外商就像遇到救命草，一定紧抓不放。

    几年前，在中国入世的大背景下，国内大专院校培养了大批国际贸易专业和外语专业的毕业生，而目前这些毕业生真正从事国际贸易的并不是很多，陈先生的经历值得我们向这一类的毕业生推荐。一般从事展览会的翻译人才应具备以下素质：

    1、精通一门外语；

    2、了解会展行业；

    3、熟悉行业市场；

    4、懂国际贸易。

    这类人才属于会展业的常青树，越专业身价越高，专业越细分竞争力也越强。
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